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平利绞股蓝“茶王”的兴企强业之路

— —记平利县电商协会会员、兴强茶业公司 董事长余新强

来源:原创 | 作者:王韬 | 发布时间:2019-07-15 | 栏目:两新党建 | 点击:(252)

2015年6月13日中国陕西第八届国际茶文化博览会暨茶文化专场拍卖会上,平利县兴强富硒茶业有限公司按照有机标准种植的250克绞股蓝茶以12000元整成交,创下平利绞股蓝茶成交价的历史记录,平利绞股蓝“茶王”自此诞生。

对平利绞股蓝“茶王”这个雅号,性格内敛、言语较少的平利县兴强富硒茶业有限公司总经理余新强总是非常谦虚的婉拒,其实这个称谓是一个执着于绞股蓝产业企业家的承诺,诠释着一颗饱经风霜29载仍无悔的赤子之心。

“1989年,我走出校门,一心想着靠自己的辛勤劳动发家致富,当时茶饮产业刚在平利起步,我毅然选择了发展绞股蓝,一干就是29年。在这期间,经历过大起大落,很多同时期做绞股蓝的人都转行了,但我没有放弃。在今后的岁月中,我还会一直坚持下去。”当说起他的故事时,他自信地说道。47岁的余新强,是平利县城关镇龙古村一个地地道道的农民,尽管种植绞股蓝已经29个年头了,但从近几年开始,他在业界的名气日盛,从种植大户一跃成为平利电商领路人和农村致富带头人,把平利绞股蓝卖到了全国各地。去年通过线上销售,他的绞股蓝销量再创新高,卖了6800多万元。

1989年初中毕业后,看到附近农场职工种植绞股蓝1亩卖到四五千元,余新强动心了。面对家里3亩多地9口人的吃粮问题,当他提出要种植绞股蓝时,遭到家人强烈反对,“9张嘴,吃饭咋个弄?”他最终说服家人,用4分地试种绞股蓝,制成晒青茶。遇上当年行情好,这4分地卖了3800多元。初尝甜头的余新强,第二年将全家所有地都种上绞股蓝,当年卖了3万多元。

此时,科学家宣称绞股蓝含有的皂甙类具有极高药用价值。一时间价格走高,市场行情看好,农户一哄而上,家家都开始种植绞股蓝。随着绞股蓝的大量产出,市场需求有限,收购价格遂一路下跌,最后无人问津。

“好多人把它烧掉了,当时我心里很难受,后来就想,难道真的没人要?是我们没有出去找市场。”最难熬的是上世纪九十年代中期,市场萎缩,绞股蓝贱卖都没人要。余新强不甘心和别人一样一把火烧了,他走出山区,北上南下找市场找销路,接触各地制药厂和各大茶商,不仅把自己积压的货卖完,还帮村里其他人卖了一部分。

只有走出去,才能发现更大商机。1998年后,随着绞股蓝市场行情回暖,余新强先后流转300余亩土地种上绞股蓝。他抓住市场信息,寻找最被市场接纳的绞股蓝品种。最终选定五叶甘味绞股蓝,这个品种叶子可做成茶片,嫩芽可做成龙须茶。

随着市场需求越来越大,当地村民种的多了,管理难题接踵而来。为此,他成立了平利县兴强富硒茶业有限公司,组建兴强富硒茶业、福星草绞股蓝、兴强佳茗绞股蓝3个专业合作社,不断强化基地建设、优化加工工艺、挖掘市场资源、聚合产业合力。公司厂房、办公建筑面积2000余平方米。现有公司员工160人,其中电子商务运营工作人员65人,绞股蓝茶和绿茶生产线各一条,各类加工设备56台(套)。公司下设6个绞股蓝专业合作社,有社员1600余人,已成为平利县集绞股蓝种植、生产加工、销售为一体的龙头企业。

随着人们对健康的需求不断增强,具有降血糖、降血压、助睡眠等养生功效的绞股蓝逐渐成为主流保健饮品,作为中国最美丽乡村、全国绞股蓝第一县的平利县越来越多引起各方媒体的广泛关注。2012年7月中央电视台《乡土》、2014年6月中央电视台《每日农经》对公司绞股蓝做了全过程的采访,2017年9月10日中央电视台《致富农经》栏目立体化全方位报道了公司发展历程,为公司进一步做大做强茶饮产业奠定了坚实基础。政府和媒体对公司的重视和对公司发展业绩的肯定,更促进和坚定了公司积极搭乘平利县茶饮产业率先突破这股东风的信心和决心,加大绞股蓝茶的制作研发和品牌培养,强化“平利绞股蓝”国家地理标志保护产品的意识,形成科、工、贸、农一条龙的经营模式,进一步做大做强茶饮产业。

“接触电商,也是个偶然机遇。”余新强介绍,早在2007年,在朋友推荐下,自己本想在行情看涨的股市“趁热打铁”,赚个“金满钵满”,却事与愿违亏了钱。就在紧密关注股市行情之余,看到淘宝网上商家销售绞股蓝的信息,让他两眼放光。

网上信息显示,这些售卖的绞股蓝有安康的,也有的来自湖南等地。何不利用互联网,将自己与农户的绞股蓝卖出去?余新强行动起来,于2008年在网上找到4个卖家,请他们帮忙批发销售。当年7月又在淘宝网开了公司第一个网店,合作卖家有七八家,几经市场检验,公司注册的“福星草”品牌平利绞股蓝龙须茶获得消费者的青睐,当年实现线上销售收入40万元。

2012年,网上交易已成气候。公司绞股蓝线上销售当年突破200万元。2015年、2016年又相继在西安组建专业电商团队,专做线上绞股蓝销售。公司在阿里巴巴上注册了5个天猫旗舰店,京东旗舰店1个,京东专卖店1个,平利特色馆1个,淘宝店铺22家。随着网络的发展,网络购物的兴起,我公司网上销售迅猛增加,网上销售额逐年增加,2017年公司实现线上销售6800多万元,而线下销售仅有300多万元。预计2018年网上销售收入将突破7000万元。

在余新强的带动下,公司先后以“电商+专业合作社+绞股蓝基地+贫困户”模式,为种植户提供籽种、肥料、技术等帮助。定期对农户进行相关专业培训,并组织茶叶专家亲自上门指导服务,走“产—供—销”一体化发展道路。发展绞股蓝基地4600余亩,茶叶基地200余亩,辐射带动该县城关、长安、广佛、兴隆等镇1120余户农户深度参与其中,直接带动贫困村贫困户206户,为贫困户找到一条稳定增收的路子。

“实现年销售额6000多万,有何秘诀?”面对《安康日报》记者采访时的提问,余新强一脸坦然道,“首先是产品品质要有保障,平利是绞股蓝原产地,而且经过这么多年宣传推介,平利绞股蓝既是中国驰名商标,又是国家原产地保护产品,而且标准化生产种植技术已经成为国家标准,这些都是不可替代的金品牌;其次是加工工艺的创新提升,通过技术攻关和工艺改进,让绞股蓝的外形和色泽有别于其他企业;再次是企业口碑的积攒,一分价钱一分货,逐渐建立起市场信任感,不做‘一锤子买卖’,砸了自己的饭碗。另外,团队建设也至关重要,目前自己组建了60多人的网店运营团队,是一群有专业背景的专业人士,他们整天“泡”在网上,远比自己东奔西跑找销路要来得快。”

网店经营风生水起,也让余新强信心满满,更赢得了当地群众和社会各界的广泛关注。2016年被陕西省商务厅评为电商扶贫先进企业和陕西电商创新企业,2017年被陕西省授予成长之星企业和陕西省电子商务示范企业。

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